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ある会社の経理をしているのですが、当会社の営業の中に売掛金の回収に対しての認識が甘い方が散見されます。
そこで、基本的ことを営業を集めて話をしたいと考えているのですが、いざ話をしようとするとどう話をしたら良いのか悩んでおります。
　今、考えているのは売掛金回収が遅延、延滞、不良債権となった場合は会社の資金が減少し仕入代金、給料等の経費の支払いが出来なくなります。暫くは借入で対応出来ても長期的に考えればショートしますよ。と話をしようかなと思ってますがこれだけでは物足りなさがあるので何か他にあればご教授お願い致します。

ある会社の経理をしているのですが、当会社の営業の中に売掛金の回収に対しての認識が甘い方が散見されます。
そこで、基本的ことを営業を集めて話をしたいと考えているのですが、いざ話をしようとするとどう話をしたら良いのか悩んでおります。
　今、考えているのは売掛金回収が遅延、延滞、不良債権となった場合は会社の資金が減少し仕入代金、給料等の経費の支払いが出来なくなります。暫くは借入で対応出来ても長期的に考えればショートしますよ。と話をしようかなと思ってますがこれだけでは物足りなさがあるので何か他にあればご教授お願い致します。

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私の知り合いの社長の会社では、営業手当を従業員に支給していますが、この支給基準は、その月における

（契約を取ってきた金額−入金遅延金額＋遅延したが回収された金額）×営業手当率＝営業手当

として毎月支給しています。

つまり、契約を取ってきたら実績になりますが、それが予定通り入金しなかったら、実績のマイナスとなり取り消されます。
さらに遅延して取り消されたものでも、本人が頑張って交渉して回収できたら再度実績として評価するのです。

上が美しい理想を掲げても、下の人間は「頑張ります。」と答えるだけです。
会社の利益＝自分の利益だと理解させないと、なかなか本気になりませんよ。（笑）

私の知り合いの社長の会社では、営業手当を従業員に支給していますが、この支給基準は、その月における

（契約を取ってきた金額−入金遅延金額＋遅延したが回収された金額）×営業手当率＝営業手当

として毎月支給しています。

つまり、契約を取ってきたら実績になりますが、それが予定通り入金しなかったら、実績のマイナスとなり取り消されます。
さらに遅延して取り消されたものでも、本人が頑張って交渉して回収できたら再度実績として評価するのです。

上が美しい理想を掲げても、下の人間は「頑張ります。」と答えるだけです。
会社の利益＝自分の利益だと理解させないと、なかなか本気になりませんよ。（笑）

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