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ある会社の経理をしているのですが、当会社の営業の中に売掛金の回収に対しての認識が甘い方が散見されます。
そこで、基本的ことを営業を集めて話をしたいと考えているのですが、いざ話をしようとするとどう話をしたら良いのか悩んでおります。
　今、考えているのは売掛金回収が遅延、延滞、不良債権となった場合は会社の資金が減少し仕入代金、給料等の経費の支払いが出来なくなります。暫くは借入で対応出来ても長期的に考えればショートしますよ。と話をしようかなと思ってますがこれだけでは物足りなさがあるので何か他にあればご教授お願い致します。

ある会社の経理をしているのですが、当会社の営業の中に売掛金の回収に対しての認識が甘い方が散見されます。
そこで、基本的ことを営業を集めて話をしたいと考えているのですが、いざ話をしようとするとどう話をしたら良いのか悩んでおります。
　今、考えているのは売掛金回収が遅延、延滞、不良債権となった場合は会社の資金が減少し仕入代金、給料等の経費の支払いが出来なくなります。暫くは借入で対応出来ても長期的に考えればショートしますよ。と話をしようかなと思ってますがこれだけでは物足りなさがあるので何か他にあればご教授お願い致します。

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個別事例で話をすると結構わかってもらえると思います。
経理で当然でも現場とかでは何でってこと結構あります。
でも、理屈で話をすると理解はしてくれます。実行するかはまた別になりますが・・・

僕が行ったことを参考までに書いてみます。（建設業系です）

工事を行うには先行して費用が発生その後回収することから
借り入れが先に立つことを説明。
で代金回収までの期間が長いと利息が多くかかる。
↑
で会社の年間の支払利息額を決算書から教えてあげると皆びっくり。こんなに払っているのか！！

あと実際の運用をよくしようとする為に
回収遅延物件を担当営業者名つきで一覧にして会議等で配賦。
理由書の提出をお願いするようにしています。
↑
これが一番効果的でした。皆自分の名前がでるといやだから
(・へ・)

個別事例で話をすると結構わかってもらえると思います。
経理で当然でも現場とかでは何でってこと結構あります。
でも、理屈で話をすると理解はしてくれます。実行するかはまた別になりますが・・・

僕が行ったことを参考までに書いてみます。（建設業系です）

工事を行うには先行して費用が発生その後回収することから
借り入れが先に立つことを説明。
で代金回収までの期間が長いと利息が多くかかる。
↑
で会社の年間の支払利息額を決算書から教えてあげると皆びっくり。こんなに払っているのか！！

あと実際の運用をよくしようとする為に
回収遅延物件を担当営業者名つきで一覧にして会議等で配賦。
理由書の提出をお願いするようにしています。
↑
これが一番効果的でした。皆自分の名前がでるといやだから
(・へ・)

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